“这个水蜜桃确实很好吃,是不是有点贵?”今年夏天,龙泉驿市民李先生给远在深圳的朋友寄去了一箱水蜜桃,面对朋友的提问,李先生笑了:一箱小白凤12个138元,一个桃超过10元,是有点小贵。
其实,李先生为朋友寄去的小白凤还不是今年龙泉驿最贵的水蜜桃。天府丽阳桃园今年卖出1000盒“大运桃”,每盒12个300元,每个桃卖到了25元。
作为龙泉驿水蜜桃中的翘楚,小白凤水蜜桃地头批发价普遍为每斤8至10元,精品果价格会翻好几番,而同期,国内批发市场水蜜桃价格普遍在每斤5元左右。
从每年5月下旬第一批红玉上市,到8月下旬最后一批晚24下市,从几元一斤到几十元一斤,3个月的时间里龙泉驿产出的7万吨左右的水蜜桃都是怎么卖的,又卖到了哪里?我们一起走进基地、销售公司看看。
分等级定标准
水蜜桃品质更加具象化
水蜜桃产量越大,等级划分就应该越细,才能有针对性地走向不同的市场。
今年5月,龙泉驿区水蜜桃行业协会起草的《龙泉驿区水蜜桃鲜果分等定级指导标准》发布,它结合龙泉驿水蜜桃果实特点,给28个品种鲜桃划定各自分级指标,分为特级果、一级果、二级果。消费者可根据划分等级按需购买。
“此标准的出台旨在为龙泉驿水蜜桃的销售提供明确的参考标准,进而提升果子的商品价值。”龙泉驿区水蜜桃协会会长李维波在水果销售市场摸爬滚打多年,他表示,根据市场需求制定的这一标准不仅有助于行业形成统一规范,还能激励种植户提高水蜜桃的品质。同时,这一标准倡导的果子外观、大小与口味并重的评级标准,也非常契合现代人对水果的品质需求和多元化需求。
本标准分列了包括中红、北京27号、春蜜、红玉、金阳、白凤、晚湖景、京艳等在内的28个水蜜桃品种的特性、分级指标。其中,分级指标从着色面积、单果重量、果径、果高、固形物含量等进行了具体要求。
“今年,我们大部分水蜜桃的销售就严格按照标准来,商家要求一目了然,我们对标收果,都很方便。”李维波表示。
采摘节搭舞台
把客人请到田间地头来
6月18日,凉风垭下的长松村水蜜桃合作社创新水蜜桃产业园热闹非凡,以“‘桃’醉其间 甜蜜一夏”为主题的柏合街道长松村水蜜桃采摘暨品牌宣传活动在此举行,游客代表、与长松村共建的党组织代表等齐聚桃林下,共品水蜜桃的甜蜜。

长松村采摘节小朋友品尝水蜜桃
在遍种水蜜桃的基础上,长松村与时俱进,建起500余亩的创新水蜜桃产业园。园区以新品种新技术加持,深耕高厢、地布覆盖、水肥一体化等技术运用其中,毛蟠桃、油蟠桃、油桃等系列新品种共近20个遍布其间。水蜜桃拉开序幕后,游客纷纷慕名而来采摘各种水蜜桃,园区整个夏天都十分热闹。

长松村水蜜桃酒
而在7月中旬宝狮村的水蜜桃采摘活动上,还出现了许多水蜜桃糕点、水蜜桃泡菜、水蜜桃蜜饯等许多水蜜桃衍生产品,让人眼前一亮。整个采摘活动期间,不少游客自行在宝狮村合作社包装区采购霞脆、晚湖景等品种的水蜜桃,尝到了夏天最新鲜的甜蜜。

宝狮村水蜜桃副产品
作为水蜜桃重要产区,因地理和品种的原因,同安街道红旗村的采摘活动则在8月才开始,各种水蜜桃陆续成熟,加之片区乡村民宿产业越发成熟,吸引了许多游客到乡村采摘、度假。

红旗村采摘节现场
一场场活动,是邀请函、是橄榄枝,将龙泉驿水蜜桃更好地展现在游客面前,众多游客下地采摘,既体验了收获的喜悦,又提升了水蜜桃的价值。“游客采摘价一般要比批发价每斤高两三元,但是可以自行选、自己摘,大家还是很喜欢。”梦里桃乡基地相关负责人表示,基地今年接待了不少亲自前来采摘的游客,多的时候一天就有一二十批。

红旗村水蜜桃品种展示
走出去寻合作
畅通渠道打开更大市场
邀请游客下地采摘是一条销路,而更多的水蜜桃还是要通过大宗收购、进入商超、线上销售的方式卖出去。为了将龙泉驿的水蜜桃卖得更好,各基地、销售公司更是使出了十八般武艺。
位于同安街道的天府丽阳桃园是我区国有企业成都兴东乡村发展集团有限公司打造的桃园,今年第一年挂果,约13万斤水蜜桃以批发销售为主。“我们邀请知名网络博主合作制作水蜜桃的视频,在网上传播效果很好,看到视频来买桃子的顾客也不少。”桃园负责人谭金文介绍,初次试水与网络博主合作收获不小,以后水蜜桃产量更大时还会继续考虑这种销售方式。
无独有偶。四川盘信农业责任有限公司销售龙泉驿水蜜桃已多年,今年,他们将合作的橄榄枝伸向了川内知名“三农”博主,与蜀中桃子姐等合作在线上开展直播活动,订单源源不断。

蜀中桃子姐直播间售卖水蜜桃
公司负责人李维波说起今年的销售工作头头是道。他介绍,今年公司与中国邮政集团有限公司成都市分公司联合推出“龙泉驿水蜜桃乡村振兴项目”,整个水蜜桃成熟季都举办龙泉驿水蜜桃全省推荐会暨溯源直播专场活动(贯穿全季),将原汁原味原产地的水蜜桃送往全国各地,线上线下渠道销售均突破万单,实现双万单佳绩,实现交易额近200万元。

中国邮政打开水蜜桃销售新渠道
与此同时,盘信公司利用好省级农产品公共品牌“天府优选”,在杭州线下一起推广龙泉驿水蜜桃;与市级农产品公共品牌“天府源”在成都开展了为期一个月的楼宇广告推荐和销售,共在约6000部电梯中投放龙泉驿水蜜桃广告;在盒马(成都、云南、贵阳)等线下卖场进行超市“桃源深处”场景搭建促销活动,仅在成都就布局22家盒马店,受到了盒马终端消费者的喜爱。

龙泉驿水蜜桃进入盒马

借助“天府优选” 龙泉驿水蜜桃走进浙江
除了上述销售方式,盘信更是深耕多年来培育的国际市场,先后出口72吨龙泉驿水蜜桃到东南亚国家,其中以新加坡是最大的市场。
龙泉驿水蜜桃的甜蜜,正在走向更广阔的市场,与世界分享。

评论 6
lq70209 2024-08-23
好
lq205190 2024-08-22
大运桃热卖
lq70273 2024-08-22
很好