广元苍溪，有山有水，群山环抱下温润的嘉陵江穿城而过，注定是一片农业发展的沃土。这里盛产红心猕猴桃、苍溪雪梨、川明参等特色农产品，以土地为生的村民渴望将深山好物推向全国，销往世界，梦想如何实现？
在东西部协作的帮扶下，如今的苍溪，通过集群化发展、专业化人才培育和完善农村电商体系，电商产业正成为推动乡村振兴、促进农民增收的新引擎。该县已成功创建为国家级电子商务进农村综合示范县和省级农村电商示范县。
2024年，杭广东西部协作（苍溪）数字产业园年产值约5300万元，全年线上销售额超过3000万元；“一村一主播”工程覆盖全县454个村，培训了435名村播，提升了农产品销售能力……
对于苍溪的农民而言，山还是那座山，人也依旧是那些人，但产自苍溪的农特产品早已插上“翅膀”，实现了从深山货物无人识到走出大山畅销全国的华丽转变。
村主播们直播带货。王韬 摄
畅通政策路径
电商产业迎来大发展
“通过三年时间，计划在2027年实现建立百支电商团队，建成千名电商主播千家店铺，培育电商人才万名以上的目标，全面打响‘中国播谷’品牌建设，争创全国电商直播示范基地。”4月11日，川货电商节苍溪行活动开启，抛出了苍溪电商发展计划目标的“绣球”。
根据计划，苍溪将在今年扩建杭广东西部协作数字产业园5000平方米发展空间，构建企业人才综合服务中心，引入电商直播MCN机构、电商龙头企业数字客服基地。聚焦电商直播产业赛道，与职教学院开展产教融合协作，探索教育、科技、人才一体化发展模式。聚焦美丽乡村农文旅融合发展和县域农特产品加工企业发展，开展农特产品联农带农产品组件、美丽乡村生活场景宣传等，与电商直播MCN机构市场化合作，推动“苍溪造、苍溪产”产品供应链体系建设，逐步实现从卖川货到卖全国产品的转变。
为进一步优化当地电子商务发展环境，苍溪县还发布了《支持电子商务发展十条措施（试行）》。
“措施针对园区建设、电子商务培训、农村电商站点发展、跨境电商业务等方面进行奖补，我们听了备受鼓舞，准备撸起袖子加油干！”“这真真实实为我们本地电商发展给足底气。下一步，我准备加强员工培训，扩大规模”……一条条奖补措施为企业们在苍溪发展注入信心！
温馨的苍溪县政务大厅。杜玉明 摄
自2021年杭州市余杭区与苍溪县结对协作以来，双方坚持“苍溪所需、余杭所能”的原则，充分发挥余杭数字经济优势和苍溪资源禀赋优势，推动苍溪电商直播产业从无到有、从小到大。
苍溪探索发展电商，一步一个脚印。此前邀请省、市专家团队借鉴余杭、温州等地经验，出台了《苍溪县突破性发展商贸服务业九条措施（修订）》等文件，并发布《苍溪县支持电子商务发展的若干政策措施》及2023年全县东西部协作电商直播育苗计划，从加快培育市场主体、突出发展重点企业、构建电商支撑体系等方面全方位规划设计该县电商发展之路。
“为强化组织保障，我县深度融合农村电子商务发展与乡村振兴，成立了现代商贸产业发展专班，配备精干专职人员，制定专项工作推进方案，落实专项资金，全力推进农村电商工作。”苍溪县商务与合作局局长盛少奎介绍。
作为一家刚成立2个多月的工厂，成交五万多单的亮眼成绩不但让苍溪县好滋味泡菜厂的老板信心十足，而且让周边云峰镇的村民笑开了花。厂长向超介绍，他们的泡菜全部采取网销模式，现在虽已过销售旺季，但平均每天仍有800单的销量。今年计划在全县采购20万斤的原材料，后面随着工厂逐步稳定，采购量也会随之提升。
为了让好滋味泡菜厂这样的本地企业茁壮发展，苍溪县在全市范围内率先建成县级电子商务综合服务中心和县级特色农产品电商营销中心，为电商产业发展提供全方位的服务支撑。
提升配送体系效率对电商发展起着至关重要的影响，高效的配送体系不仅能提升消费者的购物体验，还能增强电商平台的竞争力。苍溪县对电商物流配送中心进行全面升级改造，与多家民营快递企业签订邮快合作协议，新建标准化乡镇物流快递共配示范点，整合各方物流资源。按照“多点合一、服务同网”的创新思路，充分整合邮政、农村客运等现有农村渠道资源，科学布局村级服务站点，采用集中运输模式，有效弥补本地电商物流配送短板，提高配送时效性。
主播在杭广（苍溪）东西部数字产业园内直播间带货。徐竞瑜 摄
打造数字产业园
引领农特产品“飞”出大山
“我们的川明参具有滋阴补液的功效，可以润肺止咳，改善咳嗽、气喘。”“三二一上链接！”“没货了！”……
4月17日下午，在杭广东西部协作（苍溪）数字产业园内，30多名电商主播热情“叫卖”的声音在直播间回响。来自田间地头的鲜果、食用菌、中药材等产品，通过一根小小的网线，销往全国，反哺乡村。
杭广东西部协作（苍溪）数字产业园位于苍溪县梨仙湖商业广场，是集人才培育、企业孵化、电商直播、数智展示于一体的数字产业园区。现已落地苍溪品牌电商直播基地、阿里巴巴（苍溪）客户体验中心、菜鸟云客服中心、淘宝教育产教融合示范基地等数字项目，入驻电商、数字企业30家，创造就业岗位500个。
除了县城区，苍溪电商发展的脉络更如同毛细血管一样，延伸到乡镇、农村。
“玉兰花一般能长多高？”“车厘子苗好种活吗？”……4月20日，距离县城65公里远的龙山镇家华苗木专合社，网店后台买家咨询的留言一条接着一条。这几天，樱桃苗、李子苗、桃子苗、沙参和石菖蒲苗的销量最好。
“到了旺季，我们每天能发3000单快递！”专合社负责人邓良家自信满满。做苗木生意20年来，邓良家经历了线下推销到线上网销的转变，生意也越做越好。
除了苗木，猕猴桃也是苍溪的农特产品之一。猕猴桃皮薄肉嫩、含水量高、易熟易腐，对物流时间和储存、运输方式有着严格要求。每到采摘季，作为苍溪县红心猕猴桃产量最多的乡镇之一的文昌镇，快递业务量成倍增长，2023年，在文昌镇政府的帮助下，中国邮政集团公司决定在该镇启动实施“快递进村”工程，争分夺秒提高猕猴桃快递运输时效。
邮政工作人员对红心猕猴桃进行打包。徐咏秋 摄
“我们积极协调邮政、中通、菜鸟等物流企业，通过增设服务站点，不断完善农村冷链物流设施，同时对接外地客商园地采购，把猕猴桃销往新疆、湖北、重庆等地，目前，我镇已有25家快递站点，建成农产品冷藏保鲜库18座，产地分选点20余个。”文昌镇高级农艺师罗毅介绍。
电商不仅拓展了销售渠道，更成为撬动产业升级的杠杆。通过电商赋能，苍溪县推动农业产业链向纵深延伸，构建起全链条生态。
猕猴桃龙头企业开发猕猴桃果酱、果汁、果酒等十大系列58种精深加工产品，建成全国最大的红心猕猴桃加工集群，实现了精深加工年产量2万吨，产值8亿元。雪梨膏、猕猴桃饮品等深加工产品通过直播带货成为 “网红爆款”，单品年销售额突破400万元。
此外，金凤柑橘、橄榄原油、苍溪雪梨、长粒香米、挂面、菜籽油、魔芋凉皮等多种苍溪特色优质农产品也在该县产业链融合发展和电子商务快速发展的背景下扩宽销路，辐射全国。
近年来，苍溪县在全市范围内率先建成县级电子商务综合服务中心和县级特色农产品电商营销中心，为电商产业发展提供全方位的服务支撑。累计整改提升30个乡镇超过100个村的电商便民服务站点，实现全县乡镇及中心村电商服务功能全覆盖，打通电商服务“最后一公里”。2023年，苍溪县成功入选四川省“川货寄递”先进县。
“目前，我们已建成1个县级物流仓配中心、39个乡镇综合运输服务站、131个中心村级寄递物流服务站，实现农村寄递物流服务全覆盖，有效提升了物流效率和服务质量，方便群众生活生产。”苍溪县交通运输局相关负责人表示。
正是因为高效的物流体系建设，才让颗颗“深山明珠”在他乡绽放光芒。目前，苍溪县农特产品寄递量达350万件。
图为杭广东西部协作数字产业园。苍溪县融媒体中心供图
培育“新农人”
描绘乡村全面振兴新蓝图
今年国务院政府工作报告提出“加快先进适用农机装备研发应用和农业科技成果大面积推广”，部署“壮大乡村人才队伍”。
如何破解从“新农人”到“兴农人”的转变路径，大力发展县域经济？苍溪县始终坚持以人为本，以科技赋能。
3月初，白鹤乡华阳家庭农场里，农场主赵永龙驾驶着一台安装了北斗导航操作系统的拖拉机，通过智能农机调整参数，顺利地进行翻地、松土、播种、平地等操作。
4月，苍溪圣丰农业猕猴桃花粉种植基地采用1:1雌雄株分行定植，通过避雨大棚、水肥药一体化管理等技术，实现标准化建园、科学化管理，基地丰产年可产猕猴桃花粉200余公斤，满足5万亩猕猴桃花粉用量。
为实现科技惠农，苍溪县建成农业数字化平台2个，配套土壤墒情仪9台、环境监测和气象监测各4台，虫情自动监测及果园自动巡检机器人56台。
“新农人”大展身手的舞台不只在地里，也延伸到直播间。
前几天，苍溪主播团队获2025年“广元832”IP农副产品直播带货比赛二等奖。“接下来，我们要继续努力，推介家乡的美食美景，让苍溪的知名度更高！”河地镇兴华村党支部书记谢艾军在抖音平台发布的油菜花短视频单条点赞量达10.5万。
大学毕业后，谢艾军在杭州一家上市企业工作。2020年底，他放弃高薪，主动回到家乡兴华村成为一名村干部。去年，他带着村民一起，将土鸡蛋、干豆角、皮蛋等零散土货整合销售。一场场收入可观的直播，让老乡们看到了山外的世界，尝到了带货的甜头。
从此，谢艾军与10多位来自周边乡镇的村干部、产业发展大户一起，走上了“村播”带货农产品的道路。
他们一边直播，一边学习，精进技术，在县里组织的“一村一主播”线上培训专区，认真记下老师讲的要点，下课后又对着回放学习到深夜。
“一期培训后，我们将择优安排人员在四川、浙江两地完成实训，确保学员快速掌握电商技能，助力培育本土优秀主播，推出‘苍溪造’网红产品。”余杭区帮扶苍溪工作组副组长、阿里巴巴公益特派员罗盈平介绍。
近年来，苍溪县借助余杭区数字产业的经验做法，大力实施“一村一主播”培育工程，创新打造村播联盟，推动县域电商直播产业高质量发展，助力乡村振兴。
经过最近几年东西部协作对电商企业和人才的培育，一大批“新农人”正化身“电商能手”，有效拓宽当地特色农产品销售渠道，让山货搭乘数字快车出川达海，为乡村全面振兴不断输入“新农人”活力。
截至目前，苍溪已成功培育435名村播、31个直播团队，开展直播带货1200余场次，助农增收736.2万元，孵化36个农产品网红品牌，以“四川谢支书”“四川张书记阿郎”等为代表的“村书记直播间”，已成为当地响亮的“村播”名片。
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